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Cargo
"Deseo hacer algunas reflexiones respecto al motivo por el que se debe contar con una orden de venta formal y exclusiva para vender un campo"

1- La venta de campos, aunque en una primera instancia no lo parezca, es bastante compleja. Cada campo es único y distinto a todos los demás, inclusive a los muy próximos. Si bien se puede hablar de “zonas”, cada establecimiento tiene características particulares que lo hacen único (proporciones de distintos ambientes, aptitudes productivas, tipos de suelo, mejoras etc).

Se puede decir que un departamento en Puerto Madero vale unos U$S 2.500 el m2 (promedio entre U$S 2.000 y U$S 3.000) pero no que los campos en Misiones, por ejemplo, valen U$S 500/Ha. (porque los hay de U$S 50/Ha. y de U$S 6.000/Ha).

2- Las características particulares mencionadas en el punto anterior, requieren que para ofrecer seriamente un campo a un inversor, y tener probabilidades de éxito, hay que conocer a fondo lo que se ofrece, sus aptitudes productivas, sus potencialidades, el marco legal que rige esas producciones posibles, y estar en condiciones de responder preguntas técnicas y/o legales con fundamento y convicción.

3- Llegar a ese grado de conocimientos y compenetración con el bien ofrecido, requiere de ciertos conocimientos y una buena disponibilidad de tiempo. Se deben conseguir y analizar las imágenes satelitales, ubicar el campo con coordenadas geográficas precisas, determinar los distintos “ambientes” y estudiar las características de cada uno, ir al campo y ubicar in-situ esos ambientes con el GPS y corroborar lo observado en imágenes (estas son útiles solo para extrapolar lo que se ve en el campo a superficies mayores, en si mismas las imágenes no son suficientes).

4- Recogida la información básica, desde el campo y desde la biblioteca, hay que hacer un buen informe, con la mayor cantidad de ítems posible.

5- Posteriormente hay que informar a los potenciales compradores de la existencia del campo en venta, para lo que se llama a contactos, se publica en diarios (no menos de U$S 700 un aviso razonable en La Nación), se publica en sitios especializados de Internet, etc. En muchas ocasiones se ofrece participar a otros operadores que puedan tener potenciales inversores (en eso hay que se muy prudente y saber a quien participar y a quien evitar).

6- Cuando aparece un potencial comprador hay que entrevistarlo (y ahí evaluarlo para no perder tiempo y plata con aventureros que los hay), organizarle una visita al campo, muchas veces ir a buscarlo a alguna ciudad importante que cuente con aeropuerto y volverlo a la misma, acompañarlo, satisfacerle sus dudas, eventualmente agasajarlo (invitaciones a almorzar y a comer, hoteles), posiblemente volar el campo, etc.

7- Si el informe del establecimiento (impreso o digital, referido en el punto 4 – está bien hecho y dice la verdad, posiblemente la visita al campo sea una útil segunda etapa para que el inversor corrobore la información brindada y avance en su decisión de invertir. Si ese informe no existe, no es veraz, o es solo enunciativo, probablemente el viaje al campo sea una frustrante y costosa experiencia.

8- Efectuados los estudios correspondientes con cuantas visitas al establecimiento se requieran, el inversor hace su propuesta. A partir de allí viene una negociación que incluye el precio, forma de pago, montos de diferentes tenores, estudios de Sociedades (si las hubiera), moneda de pago, lugar de pago, profesionales actuantes (abogados, escribanos), estudio de Títulos, legislación vigente (impositiva, para extranjeros, requisitos para ingresar divisas al país sin caer en los impedimentos al Ingreso de Divisas del BCRA vigentes, etc. etc.etc.). Cuando se transita por este ítem, la mitad de las operaciones se frustran, por más que el comprador quiera comprar y el vendedor quiera vender.

Cuestiones menores, como quien se responsabiliza del traslado de los fondos de un Banco a otro, de una Provincia a otra, o de un país a otro, si es a una cuenta acá o en el exterior, el costo de ingresar dinero a la Argentina, aunque parezcan pequeñeces, en este país suelen generar enormes dolores de cabeza, y, muchas veces, a un desentendimiento total entre las partes que termina en un enfrentamiento y bronca que determina la ruptura del negocio.

9- La negociación descripta en el punto anterior requiere saber vender, manejar sintonía fina, hacer lo imposible por satisfacer a las partes, diplomacia y paciencia. Es una verdadera “negociación”, ya que ningún inversor paga lo que le piden y en la forma en que se lo piden, y todo vendedor pretende lo que solicita en la forma en que lo solicita. Es acá donde el intermediario es sumamente útil, porque hace de fusible ante situaciones ríspidas, evita discusiones frontales y aporta su imaginación y conocimiento para llevar la negociación a buen puerto.

Sobre la misma autopista es un campo alto cien por ciento forestable con eucaliptus.-

U$S 2.800/Ha.-

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VENDIDO

Excepcional campo apto para ser forestado con eucaliptus casi en su totalidad, salvo unas pocas hectáreas por un arroyo. U$S 2.500/Ha.-

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Campo en general alto salvo un 10% que se podría considerar bajo, un 40% de campo de monte y el resto campo natural sin monte. Muy pastoso, abundantes aguadas naturales, casco e instalaciones de trabajo completas. U$S 1.000/Ha. y sus dueños con verdaderas ganas de vender.-

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Campo ganadero con 1.619 Has. implantadas con gatton panic Hay un callejón de circulación de dos alambres de 5 hilos con postes cada 10 metros y 5

balancines por claro. Este callejón conecta todo el campo desde el punto norte hasta la manga en el casco. La estancia está dividida en diez y ocho (18) potreros, los cuales cuentan con ensenadas con bebederos, todos conectados al callejón central. Hay cinco (5) represas chicas en la pastura de gatton con 15 millones de litros. El agua se distribuye con cañerías de 3 pulgadas teniendo cada potrero una ensenada con un bebedero que consta de seis (6) piletas de hormigón de 470 litros c/u. En la Parte Norte del campo se encuentra una represa de 30 millones de litros con 14 ha de superficie de Cosecha de agua. Posee un tanque tipo chaqueño de 3 millones de litros y un molino. En la parte Sur del campo tenemos una represa de 30 millones de litros plastificada con geomembrana de 1000 micrones y alambre tejido romboidal + una represa pulmón de 12 millones de litros. Esta tiene una superficie de cosecha de agua de 12 ha., un molino y un tanque de placas de hormigón de 300.000 litros.

U$S 800/ha.-

Alambre perimetral. Picadas perimetrales. Dos casas para personal. Una vivienda precaria al centro del campo. Tinglado de 10m X 10m. Manga con balanza para 1500Kg. Un molino.Tanque elevado de 100.000 litros. 200 has de pastura gatton panic y grama de suelo bajos. Dividido en tres lotes, cuentan con ensenada con bebedero. 720 Ha de pastura monte alto, topado y descalzado sembrado con 6 Kg/Ha de Gatton y 2 Kg/Ha de Grama Rhodes. Marzo 2012. 650 ha. están en la zona norte del campo. Se quemaron en septiembre 2013 y quedaron muy bien con poco palo. Ideal para pasar agricultura en el corto plazo. 70 ha están al sur del campo junto al área de pastos naturales. 500 has de bajos dulces de buen pasto natural. Un callejón central que divide a pastura y conecta el desmonte con la manga. Dos divisiones en el topado formando 6 lotes de 100 ha aproximadamente cada uno. Con ensenadas con bebederos. Abajo mapa con divisiones. Apotreramiento y Aguadas: Solo nos falta una división en el desmonte del norte para que quede todo dividido en potreros de 100 ha c/u. y nos falta terminar dos ensenadas y de esa manera nos van a quedar seis lotes todos con su aguada.

 

U$S 1.500/Ha

Muy linda estanzuela con sólida casa de material, buen agua mediante tanque australiano y bomba eléctrica, chancha depósito de gas y tres piquetes de muy buen campo ondulado ideal para siembra de alfalfa o pasturas. Por su situación, superficie y acceso muy interesante para hacer en el mismo un feed lot, cabaña o haras.-

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Excepcional campo para agricultura (trigo, maíz, soja etc) o ganadería de alta producción. Con un muy buen acceso, casco de trabajo con todas las comodidades y mejoras completas tenemos una estancia de las que no salen a venta asiduamente. Se podrían vender la cantidad de 375 Has. sin mejoras en U$S 6.000/Ha. o la totalidad de la estancia en U$S 7.000/Ha.-

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VENDIDO

Se encuentra dividido en potreros chicos algunos con tablas y otros con eléctrico triple de cintas (muy prolijo). Corral y manga de tablas así como el encierre del mismo. Casa de ladrillo a la vista con tres dormitorios en suite, cocina, matera y dos (2) depósitos. Tanque de agua elevado de ladrillo a la vista con bomba profunda que suministra de agua a todas las instalaciones y piquetes.-

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Fracción de campo que en su momento adquirió la firma Dreyfus para la construcción de una planta arrocera, proyecto del que luego desistió. Excepcional ubicación, próxima a la ciudad, ideal para cualquier destino en especial, feed lot por su altura, su declive en el terreno, el acceso a servicios, su ubicación sobre ruta asfaltada, y, por hallarse en el corazón de la producción de terneros de calidad de la provincia de Corrientes.-

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550 Has. de campo flor en San Jaime (E.R), sección de estancia, prácticamente limpio de monte, cuatro potreros y un molino, a 20 Km. del centro de la localidad por muy buen camino interno de ripio.

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Excelente estancia ganadera para 800 madres, instalaciones de trabajo completas (manga con balanza y bañadero), 2 molinos, 2 puestos, varios potreros. Con un 85 % de destete a precios actuales del ternero rentabilidad única en dólares conforme a la inversión. OPORTUNIDAD.

U$S 1.000/Ha-

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Casa principal, de personal, galpones, manga, casilla, cepo, toril, 8 corrales, bañadero techado, escurridero, balanza para 5 animales. embarcadero. casilla veterinaria. agua instalada, alambrados 11 hilos. Todo muy prolijo y en muy buen estado. Nueve (9) aguadas, entre molinos y tanques,  perforaciones y pozos, doce (12) potreros convencionales y ocho (8) piquetes.-

U$S 780/Ha – En común con el Ing. Lucas Palma

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Muy buen campo ganadero y forestal con 3.000 metros de costa sobre el río Paraná donde se va transformando en lago. Alambre perimetral en MB estado, diez (10) potreros, manga con balanza y bañadero, galpones, tres (3) molinos. Receptividad 1.000 cabezas vacunas. 300 Has. forestadas con pino de 8 años de edad, 100 Has. de pino de 2 años y 50 Has. de eucaliptus recién implantados. Precio consultar.-

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Casa principal y de personal, manga completa con balanza y bañadero, 6 potreros, 2 molinos con sus tanques más dos arroyos y un tajamar dan agua a todos los potreros. Electrificación. 380 Has. implantadas con Setaria Narok. 50 % del campo son lomadas típicas de los campos mercedeños, 50 % es malezal playo muy pastoso. Hoy se recrían e invernan en el campo 3.800 terneros. Un campazo. Venta de sociedad anónima.-

VENDIDO

El 50 % del campo (600 Has) se encuentra forestadas con eucaliptus ya en su 3° corte, resto del campo perfectamente dividido apto para ganadería posee un tajamar y un molino . En común con el Ing. Lucas Palma.

Valor U$S 2.200/Ha.-

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Casa principal y de peón en regular estado. Electrificación. Manga con balanza de 5.000 Kgs. y bañadero cubierto. Tanque de agua elevado con bomba eléctrica que provee al casco y potreros. Aproximadamente 120 Has. agrícolas aptas para maíz, soja y sorgo, resto campo natural de monte con renoval muy fácil de limpiar. Ideal para hacer un feed lot.-

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VENTA SUSPENDIDA

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Estancia completa – Recientemente desarrollada – Casa de encargado, manga y corrales con balanza de 3.500 Kgs -70 % de su superficie c/pasturas de Gatton y Brachiaria  – Una (1) represa de 25.000 m3 con tanque de tierra de 3.000 m3 de 8 mts de altura. Se llena con molino y aguade lluvia captada en el perímetro de la misma. Una (1) represa de 20.000 m3. Tres (3) tanques de 120.000 m3 – 20 potreros con eléctricos de 3 hilos con callejones de 20 mts. Solicite informe completo.-

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Curuzú Cuatía (Ctes.) – 800 Has

 

Estancia completa – Recientemente desarrollada – Casa de encargado, manga y corrales con balanza de 3.500 Kgs -70 % de su superficie c/pasturas de Gatton y Brachiaria  – Una (1) represa de 25.000 m3 con tanque de tierra de 3.000 m3 de 8 mts de altura. Se llena con molino y aguade lluvia captada en el perímetro de la misma. Una (1) represa de 20.000 m3. Tres (3) tanques de 120.000 m3 – 20 potreros con eléctricos de 3 hilos con callejones de 20 mts. Solicite informe completo.-

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Es un muy buen campo alto, con lomadas de tierra colorada. La única parte baja (bañado) es en su límite Este, contra el vecino ocupando menos de cien hectáreas. En las lomadas se puede sembrar maíz, sorgo y soja. El campo es 100 % forestable con eucaliptus en las partes altas y pinos en los campos más tendidos.-

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